成日唔知點決定廣告預算? 教你制定預算計劃重要要素!

你的團隊經常躊躇如何制定適合自己業務特廣告預算嗎?放心,你們並不是唯一感到氣餒的人。為了讓各位中小企朋友能夠掌握如何計算合適的廣告費用,現為大家展述以下考慮因素及分析最常見的弊病。

撫心自問當你建立你的廣告時,通常憑哪些準則而去決定是次廣告洗費?相信大部分人都會說:「公司本月有$xxxxx的廣告預算,那麼就這樣平均分吧!」其實,很多時候不少人也會忽略一個核心問題:「這一個廣告最終能為我們帶來多少回報?」你要知道一個廣告的原意是把你的品牌,你的產品策略性地推廣給你的目標客戶。所以與其根據你本月有多少預算可平均分給不同廣告,不如逆向思維以每一個廣告帶來的實際成果作思量的切入點。

其實制定預算並沒有一個實限上限而是視乎它能否為公司帶來正面回報。其中一個具有科學根據的做法就是因應廣告投放回報率;亦即是ROAS Return on Ad Spend。Return on Ad Spend代表每一元的廣告花費能帶來多少收入。你的ROAS應該是以網站購買轉化價值除以總費用:

這代表每當你花$1的廣告費就能帶來$3收入,而一般人的廣告ROAS大多徘徊於2-4的水平。這時,你又可能會當我得知我的ROAS後我該如何提升它呢?回顧上述提及的算式,若要提升ROAS只有一個方法:提升廣告總收入,所以你要研討的課題應是如何提升廣告總收入。影響總收入的因素離不開廣告質素各受眾因素,所以你應該要找對你的目標客戶群再根據他們的特性而增加或減少你廣告中的因素;愈符合他們的口味就會有愈大機會提高你的業務轉化率從而提升廣告總收入。

例: 你的客戶大多是20-25歲的年輕女性而她們於社交平台非常活躍討論女性化的話題。那麼你的廣告應該要增加不同少女元素:以粉色作為主要廣告顏色,加入一些可愛或唯美的視覺效果從而提升其廣告吸引力。

只要你的ROAS一直處於正數水平,代表它能繼續為你的業務帶來正面回報所以你可以繼續運行直至不能為你的業務帶來任何回報。

另外,就是基於你的業務預期增長目標而定你的廣告預算。例如你的網店預期於未來三個月內會有$2,000,000的收入增長,那麼你就要朝着此目標並根據你的數位行銷漏斗每一階段對其方向的影響而去判斷你於那階段所需的廣告數量、形式、質素從而推斷出相應的廣告預算。

希望各位為制定廣告預算而感到躊躇的朋友現在可以有一個更清晰的方向完成此艱辛任務吧!

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