你也在用嗎? 
Facebook── 許多企業第一個接觸的線上廣告平台,它的廣告受眾設定得到不少營銷人員歡心。主要原因是它的操作簡易,只要願意學習基礎知識,任何人都可以在短時間內學懂發佈Facebook廣告。

可是,做得到,不代表做得好。

你發現廣告成效時好時壞卻摸不著到底哪裏出問題嗎?偶爾有少量訂單進帳,但你一直在想怎樣做才可以增加訂單呢?找不到線索的你,本文將逐步帶領你利用進階數據分析,優化你的廣告設置。

首先,你必須學會一件事。

你應該看哪個數據判別廣告表現?

點擊率、曝光次數、互動率、點擊費用、購買次數等等,Facebook提供的廣告數據真的多不勝數。其實,判別廣告成效只需要一個指標;想要增加訂單的你請看廣告回報率(Return on Ad Spend)。

Return on Ad Spend就是扣除成本後,廣告為你帶來的收益比率。為什麼它是最好的判別指標呢? 因為對於企業來說實際收益是最重要的。Return on Ad Spend同時把收入金額和廣告成本納入計算,讓你一眼就知道這個廣告是賺錢還是賠錢。

那廣告回報率可以在哪裏找到呢?

廣告回報率快速分析

在Facebook廣告官方平台上,五花八門的設定令你難以快速找到回報率最高的廣告。因此,建議你使用GrowthSpot的Facebook廣告分析功能,此報表能讓你3分鐘內看見廣告回報率最高的廣告設定。如未有GrowthSpot帳戶,可在這裏申請免費試用。

GrowthSpot的分析以回報率為核心。展示你的廣告帳戶內回報率前十位的廣告活動。


小貼士:

1. 回報率低於”1”,即廣告成本比收入更高,你正在賠錢,可選擇立即停止廣告
2. 在回報率高的廣告活動,提高預算
3. 留意廣告回報率未將產品成本及營運成本計算在內,你可自己估算目標廣告回報率,決定是否需暫停廣告活動

哪個Facebook廣告受眾最適合你? 

GrowthSpot分析廣告回報最高的10個受眾群組。還不只如此,相信大家都試過採用同一受眾於不同廣告系列,平台自動整合不同廣告系列的數據,計算出每個受眾群組的整體廣告回報。即使分散開多個廣告系列,仍可以輕鬆找到最佳受眾。


同時,你亦可拋開原先受眾設定框框,找出訂單成本較低的受眾性別和年齡,你可能會驚訝買單的受眾與你預期的不一樣。透過性別和年齡組別重新定位,你可以進一步將受眾設定精準化,收窄廣告受眾至最有潛力的一群。


小貼士:

1. 在回報率高的廣告受眾,提高預算
2. 暫停回報率低於平均值的受眾
3. 可在未來的廣告中,重覆使用回報率高的廣告受眾
4. 如廣告受眾人數超過20萬人,可以適過性別及年齡調整,使受眾設定更精準,提升廣告回報率

集中資源在特定廣告欄位

除此之外,你亦可以針對不同廣告位置進行深度優化。Facebook廣告預設多個廣告位置,例如News Feed、右則廣告欄位、Story等等。然而,不同廣告位置的成效並不一樣。不想浪費預算在成效低的欄位? 無問題 GrowthSpot為你分析哪一欄位最有利你的廣告回報。


小貼士:

1. 在廣告設定中,篩選回報率高的欄位
2. 如推出全新廣告,可在廣告初期全選所有欄位,收集數據後調整設定

優化後的持續跟進

調整廣告後,想知道整體廣告表現變化? 在Facebook廣告分析報表的上方,除了有指定日期內的數據總覽外,每個數據下方都有比較百分比,讓你了解對比前一個時段,廣告成效到底是變好還是變壞,變化的百分比是多少。你可以藉此快速掌握新的廣告設定對整體廣告表現的影響。


小貼士:

1. 如廣告目標是吸引訂單,請繼續留意廣告回報率變化
2. 如發現廣告回報下降,可先從受眾和廣告欄位設定著手優化,暫停回報率低於平均值的設定
3. 多次優化後,廣告回報率依然未如預期,可考慮推出全新廣告活動

你需要更多控制權確保廣告不虧本嗎?可以聯絡GrowthSpot免費諮詢網站策略及查詢代理服務:https://www.growthspot.io/free-consultation/

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