相信有很多使用過Google Ads的你都經歷過同一個問題,在關鍵字行銷時缺乏周長的計劃,令到自己在過程之間失去方向,浪費金錢之餘亦得不到理想的成效,最終擱置了這個宣傳渠道。而這篇文章絕對能解決你的疑難,助你輕鬆駕馭這些關鍵字。

要處理好不同的關鍵字,必先要學習一個概念 — 關鍵字計劃框架 (Keywords Planning Framework)。整個框架分為3個部分,關鍵字搜集,整理及執行。營銷人員可根據這個框架檢視自己的進度及當中所犯的錯誤。而本篇文章將會集中在第一個階段—關鍵字搜集!

關鍵字搜集 (Keyword Research)

顧名思義,在管理所有的關鍵字前,行銷人員都先要找出最適合自己產品的關鍵字進行競投,但往往在這個階段時,他們都顯得無從入手,最後花費很長的時間憑空思索不同的關鍵字。為了讓大家在這個階段擁有一個更明確的方向,

以下提供六個方法助你輕鬆找出適當的關鍵字。以下的方法我將會以傢俱公司作例子。

1.Google搜尋建議

如果你想對「組合櫃」這個項目進行搜尋字行銷,你可以把產品類別直接打在搜尋引擎上搜尋,Google會就「組合櫃」這個字向你提供不同的熱門搜尋字眼,如「組合櫃香港」,「客廳組合櫃」,「電視機組合櫃」等。這些字眼都可以成為你最具潛力的行銷工具,你可以在其中選取合心意的關鍵詞。



2.自己的網站 / 競爭者的網站

你可以觀察自己網站的分類架構及產品描述,從中找出適當的字眼進行行銷。以「宜家傢私」的貯物櫃為例,「玻璃門貯物櫃」,「雙門貯物櫃」,「雙層抽屜櫃」都是一些非常適合宜家傢私貯物櫃的關鍵字。



3.Google相關搜尋

與Google搜尋建議十分相似,你亦可以在Google搜尋產品類別,在Google的搜尋結果頁面的最下方,你可以找到一些相關搜尋字眼,這些字眼都是用家在搜尋同類項目時會搜尋的關鍵字,亦是具潛力的字眼。



4.第三方關鍵字搜尋平台

除了Google這個搜尋引擎外,顧客亦會在其他的搜尋引擎中尋找他們想要的資訊,因此我們可以套用「搜尋建議」及「相關搜尋」的技巧在其他的搜尋引擎上,除了Google外,熱門的搜尋引擎亦包括Bing及Yahoo等。你亦可透過Soovle.com一次過搜尋所有熱門搜索引擎的關鍵字。

Yahoo的搜尋結果:



5.Google Ads 關鍵字報告

如果你已經嘗試過使用Google Ads的話,關鍵字報告 (Search Term Report) 將會是關鍵字搜集階段的一個好幫手。關鍵字報告會將所有點入你廣告的搜尋字眼一拼列舉出來,如果你使用的是Broad Match 或是 Phrase Match 的搜尋類別,你將可以在Search Term Report 中找到一些你從沒有考慮過而又真實被搜尋過的字眼。

在左邊的欄位選 Keywords
之後在頁面頂部選 Search Terms


6.搜索廣告規劃工具 Google Keywords Planner

而Google Ads 其實亦設有一個關鍵字搜尋工具,只要用戶輸入自己產品的網址,Google就會搜尋你的整個網站,從而建議出一些合適的產品關鍵字,並列出其瀏覽量及建議競投價錢。

在上方欄位選 工具 Tools
選 Find new keywords
輸入你的產品網站


結論

希望這6個方法可以助你在關鍵字搜集的階段找到一些更明確的方向,不再苦苦地憑空想像。在關鍵字搜集階段過後,我們便會進入下個階段 — 關鍵字整理,你可以在下篇文章中學懂怎樣整理在這個階段搜集到的所有關鍵字,這個階段將會大幅提升你的帳戶效率,請密切留意!

延伸閱讀: 【中小企Google Ads 三步曲 — Part 2】教你如何使用Excel整理雜亂無章的關鍵字

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