新手必讀:Google單個關鍵字廣告組(SKAG) – 入門篇 (上)

到底什麼是SKAG (Google單個關鍵字廣告組)?

Google單個關鍵字廣告組 Single Keyword Ads Group (SKAG) 可以幫助你創建非常準確的廣告以及和檢索詞完美匹配的landing page。

有接觸過Google廣告的你,應該都會知道,只要產品相關性愈高,CTR和Coversion Rate就會愈高。這意味著,你的PPC亦會更少,CPA亦會更低。說到這裡,你是否亦對這個廣告組充滿興趣呢?

這篇文章將會分為上下兩篇詳細為你介紹這個廣告組,本篇將會為你介紹SKAG 的WHAT及HOW,下篇則會為你介紹SKAG的好處。

WHAT IS SKAG? Google單個關鍵字廣告組是什麼?

作為營銷人員,相信你Google AdWords一定不會感到陌生,這是個推動您的產品或服務快速銷售的最佳方式之一。搜索意圖很高,這意味著點擊廣告的用戶希望盡快解決他們的問題。他們確切地知道他們需要什麼,他們已經開始尋找它。

但是Google Adwords有一個問題,很多營銷人員都認為Adwords很亂,它可能是營銷人員必須處理的問題當中,最令人困惑、感到複雜和令人沮喪的工具。Adwords有幾十個報告屏幕,幾百個指標和無數種花錢方式,當然還有無數個虧錢方式。雖然如此,但每位營銷人員依然要每天面對Adwords,因為他可以幫助你的建立更佳的轉換率。因為這是眾所周知用於銷售最便宜、最有效的方法的之一。

使用SKAG最大的好處就是以最快的方法去提高點擊率、質量得分和轉換率。而SKAG不單適用於Google Adwords,亦適用於社交媒體,例如:Facebook、Twitter、LinkedIn,並且它非常容易使用。

簡單而言,SKAG是一種讓你通過Adwords帳戶去獲得更多控制權和更高性能的方法,SKAG是指一個廣告組,但當中只包括了一個關鍵字。這是因為,以這個方式可以通過這單一關鍵字,與自己最獨特的廣告組去進行配,你亦可以因此確保了你要出價的關鍵字與你所支付的搜索字眼是相符的。

SKAG是適用於每個廣告組的一個關鍵字,話雖如此,你亦應該在特定的單個關鍵字廣告組中包括一個關鍵字的多種匹配類型。

以下是一個SKAG的例子,如果你是做手工番梘的,以下就是你的SKAG關鍵字:
+handmade +fresh +soap
「Handsome fresh soap」
[Handmade fresh soap]

這次的SKAG將會被稱為」Handmade fresh soap” (與廣告組的關鍵字同名),並將此作為這些搜索字詞的Root Keyword Ad Group。如果你發現你的搜索字眼比SKAG還要長的話,你就應該要在這當中提取最重要的字眼或按照相同的公式去創建新的SKAG。例如,搜索詞為”Local Handmade Fresh Calendula Soap” 要從」Handmade Fresh soap”中觸發,你就需要確保」Calendula”是一個ad group level negative keyword,這樣的廣告組才會是一個成功的廣告組。因為這樣可以確保與你的業務不相關的搜索詞不會觸發到你的廣告,也不會增加出現的次數。

以下這張圖是一個廣告寫法的例子,這一組的SKAG關鍵字是nutella crepe recipes,有效地使用SKAG,你可以降低由搜索詞到關鍵字以及關鍵字到廣告的差異。

以下這張圖所顯示的是一個錯誤的示範,搜索字眼與關鍵字並不相符:

如何使用SKAG?

在開始此部分的文章前,先請各位謹記一點,切勿在沒有任何數據的情況下,過早使用SKAG。通常營銷人員都會在獲得大量數據之後才開始使用SKAG,這讓營銷人員能有數字的支持下選擇到最重要的一些關鍵詞並將它們劃分到SKAG當中。這是正確的做法,因為使用SKAG需要你花費大量的精力來撰寫許多準確的廣告文案和創建特定的landing page來與其匹配,這也正是SKAG並不只適用於所有企業或帳戶的原因之一。

曾經有一些廣告商在一開始就使用了SKAG,並自認為會得到熱烈的迴響。他做了相關的關鍵詞研究、建立營銷活動和廣告組。一切看起來很完美:他有很多的廣告組、具有高度相關性的廣告和完全匹配的landing page。他似乎建立了一個完美的搜索活動。

但,這亦是問題的所在。

從一開始就使用SKAG所帶來的結果就是,他的帳戶被弄得很混亂。他有太多的廣告組、太多類型的關鍵詞和太多的landing page。這幾乎無法實現優化,而且他對於應該使用哪些關鍵詞、如何撰寫廣告文案和設計landing page亦沒頭緒。而重點在於,他沒有任何數據支持,因此浪費了他的預算和大量時間在錯誤的關鍵詞上,造成許多工作沒有得到相應的回報。

使用SKAG是一個不錯的營銷策略,但並不適用於每個人。這取決於你的預算以及管理你的帳戶的團隊規模。而這位營銷人員在犯下這一錯誤時,他是其所就職公司中唯一的一位營銷人員,凡事需要親力親為。在僅有的一點時間和毫無數據支持的前提下,負責一項SKAG活動對他來說太過吃力,而且他也確實選擇了錯誤的策略。

 

這時候,你會問可以有什麼不一樣的做法?

請注意,您的Google廣告帳戶結構對您的PPC成功至關重要。

因此,單關鍵字廣告組(SKAG)方法是提高點擊率,質量得分以及最重要的是您所賺錢的最快方法之一。事實上,你可以從一個更簡單的廣告系列結構開始,讓你的廣告組包含一組具有相同意圖的關鍵詞,例如:handmade-fresh-soap,當你擁有了足夠的數據,你就可以根據流量大小和有效性區分出最重要的關鍵詞,並創建只包含三種匹配類型、高度相關的廣告和landing page的廣告組。

現在進入,建立SKAG的部分了。使用SKAG,可以快速提高Adwords質量的得分,而在Adwords上設定新廣告系列時,Google亦會提供建議:

你會看到」從10-20個關鍵詞開始」,但在SKAG中,有這麼多的關鍵字,這真的有用嗎?假設你正在經營一間手工番梘店,並希望通過投放廣告來提高營業額,在Adwords上設置新廣告時,於填寫關鍵字時你可能會寫:

  • 番梘
  • 肥皂
  • 手工梘
  • 手工肥皂
  • 純天然手工梘
  • 無香味番梘
  • 全天然番梘
  • 本地手工梘

當你在一個廣告組中添加過多關鍵字時,可能會面臨展示與所有關鍵字無關的廣告的風險。如果質量分數只在某程度上取決於:預期的點擊率、廣告相關性、landing page,那麼就不可能在單個廣告組中確定任何一個。你亦根本無法撰寫專門針對所有不同關鍵字,並期望獲得較高點擊率的廣告。

 

這時,SKAG就登場了。

單個關鍵字廣告組適用於每個廣告組的一個關鍵字。但是(這是一個很重要的但是),您可以(並且應該)在該特定單關鍵字廣告組中包含該一個關鍵字的多種匹配類型。為解決此問題,有一個相對簡單的解決方法:單個關鍵字廣告組根據你的要求,這些可以通過幾種不同的方式構建它可能使用三種不同的匹配類型。:

[handmade fresh soap]

Handmade fresh soap

“Handmade fresh soap”

或者它可以使用單一匹配類型:

“Handmade fresh soap”

將此SKAG稱為“Handmade fresh soap”(與廣告組中的關鍵字同名),它將作為這些搜索字詞的根關鍵字廣告組。 如果您發現搜索字詞的尾部比SKAG中的關鍵字長,該怎麼辦?您只需提取這些搜索詞並使用相同的公式創建新的SKAG。

將關鍵字連接到廣告文案

在您控制好搜索字詞和關鍵字後,您就可以瘋狂地使用於特定關鍵字的廣告。使用SKAG,可以有效地降低從搜索到關鍵字以及從關鍵字到廣告的差異。當發生這種情況並且你的搜索字開始與您的關鍵字匹配時,點擊率就會飆升,因為你沒有在一個廣告組中放了10-50個關鍵字,所有的關鍵字都與一個廣告相關。

以下顯示了使用SKAG方法時的其他一些Google廣告帳戶:

SKAG如何用於社交網站

SKAG不僅可以是一種可以改善PPC性能的可靠方法,而且可以立即讓你擁有比競爭對手更強大的基礎。而且它不僅僅適用於網絡搜索,亦適用於SEM和社交媒體。如果你曾經在Google廣告系列中細分了自動展示位置,或者在Facebook廣告系列中細分了你的受眾群體和興趣,那麼你就可以快速開始查看哪些內容有效,哪些內容無效。

在你的PPC帳戶(使用SKAG和其他類型的細分)中更精準地製作內容時,您的下一個PPC勝利將建立在landing page上,允許您停止嘗試使用愚蠢的出價修改和毫無意義的廣告來測試。這是因為你已經創建瞭如此強大的帳戶結構,許多競爭對手都懶得去嘗試它。

如何創建單個關鍵字廣告組(SKAG)

在創建單個關鍵字廣告組之前,您需要做兩件事:root keywords 和 Google Ads Editor。

Root keywords:是你願意出價的最短關鍵字尾部。

假設你是一個手工番梘店,你想使用SKAG來吸引潛在的顧客。您的root關鍵字可能如下所示:

-手工肥皂

-手工番梘

-純天然番梘

-無香味番梘

在上面的關鍵字列表中,您會注意到這些是Root keywords,因為你不希望單獨“手工”或“番梘”單獨出價。它們是您想要使用的最短的短尾關鍵字。

現在,更深入地看。

獲取您的Root keywords,並將它們與你可能找到的其他同義詞相乘。您的Root keywords列表可能如下所示:

-手工梘

-手工梘

-純天然手工梘

-無香味番梘

-全天然番梘

-本地手工梘

然後,複製貼上,並將“番梘”替換為“肥皂”:

-手工肥皂

-手工肥皂

-純天然手工肥皂

-無香味肥皂

-全天然肥皂

-本地手工肥皂

如果你有更多的同義詞,那麼繼續,你不需要圍繞平均每次點擊費用或競爭級別進行任何關鍵字研究,因為SKAG設置允許您以高質量分數走出大門。所以這裡的研究是浪費時間。只研究同義詞等,以擴展您的Root keywords列表。

 

Google Ads Editor

當我們完成了這些操作,下一步就是使用Google Ads Editor。打開Google廣告編輯器並下載你的Google廣告帳戶。

在那裡,我們將創建我們的第一個新SKAG。以下帶領大家設置你的SKAG:

 關鍵詞

您將使用修改後的廣泛匹配,詞組匹配以及圍繞相同關鍵字的完全匹配(您不會使用廣泛匹配)。

所以它看起來像這樣:

+handmade +soap

“Handmade soap”

[handmade soap]

 

用三種匹配類型的原因:

  • 即使有人搜索一個較長的字眼,可以通過短語匹配和廣泛修飾符匹配觸發廣告,那麼你的廣告仍然是帳戶中最相關的廣告。
  • 如果你按匹配類型拆分SKAG(將一個廣告組分成三個),那麼將進一步稀釋你的數據收集,並且廣告測試將更加困難,SKAG本質上已經削弱了你的廣告測試潛力,因此不要讓它更加惡化。

接下來,您需要將所有出價設置為相同金額。然後根據效果調整出價。

廣告

設置關鍵字及其匹配類型後,即可製作廣告。

以下是您需要遵循的規則:

  • 將關鍵字保留在標題和URL中。這將使廣告與搜索者更相關,從而更有可能獲得更高的點擊率及獲得更高的質量得分和許多其他好處。
  • 你在標題2和描述中寫的任何內容都是由你自己決定的。您只是想確保廣告不同以進行拆分測試。如果兩個廣告的標題和路徑相同(可能來自您的關鍵字太長並且佔用太多字符空間),這樣是可以的,標題2和描述是為了兩個廣告之間的差異。

如果兩個廣告的標題和URL相同,也沒關係,特別是如果你的關鍵字很長並佔用太多字符空間。只是為了區分子標題和描述中的兩個廣告。

CLONE

這是Google Ads Editor的有趣部分 – cloning。借助Google Ads Editor,你可以快速復制和貼上廣告組,這樣您就無需重新編寫或重新開展工作。

正如您在下面的GIF中所看到的,您手動創建的所有內容都是第一個SKAG,然後您可以瘋狂Clone你的廣告,這就是你首先建立root keywords列表的原因。

在Google Ads Editor中,您可以逐字地創建所有SKAG,然後copy and paste所有這些SKAG,只需將“番梘”替換為“肥皂」即可。

如何優化單個關鍵字廣告組(SKAG)

單個關鍵字廣告組(SKAG)的美妙之處在於提高其效果非常簡單。好人擔心會創建幾百種不同的關鍵字變體。特別是當你的關鍵字是英文,你就有可能面對住」orange”和」oranges”兩款關鍵字。但其實不用擔心,你只要先把root keywords(“handmade fresh soap””)放入廣告推廣就可以了,其餘的關鍵詞就將根據搜索詞報告來決定用哪些有價值的關鍵詞。那麼,如果該關鍵字沒有搜索量,為什麼要創建SKAG呢?搜索字詞報告會告訴你該關鍵字都沒有人搜索。

如果你仔細看看下面的示例GIF,您會發現此處的搜索字詞是關鍵字“electric bike”的變體。

我會記錄與關鍵字不匹配的搜索字詞 – 這些是要創建的新SKAG。

注意:請注意我是如何跳過搜索術語“electric bicycle electric bicycles”的?從字面上看,它是有非常非常少的搜索,或者又因為搜索人打錯了搜索字符,通常具有非常低的點擊率。我不會為此創建一個新SKAG。

基本上,您正在提取搜索字詞,以便按照展示次數的降序排列將其創建為SKAG。然後,您只需將這些搜索字詞添加為廣告組級否定關鍵字(以消除內部競爭),您的效果會隨著時間的推移而持續改善,因為您的新SKAG會有更具體的廣告,從而導致更高的點擊率。

SKAG:更大勝利的更小目標

邏輯很簡單:你不想為幾乎沒有轉換機會的點擊付費 – 這只是把你的錢投入柴堆。只有讓您的廣告針對高度相關的搜索查詢而觸發才會更好。最好的方法是提高帳戶的粒度。

現在,請放心,SKAG可以快速建立起來。當您從廣告系列級別查看任何內容時,您將會在大量廣告組中進行梳理。但最好是對每個廣告組和廣告變體的效果進行細緻的觀察,而不是點擊每個廣告系列來查看您的贏家和輸家。通過這種方式,您可以安心地花費廣告預算,因為您生成的點擊來自實際上正在搜索您所提供內容的用戶。您可以更好地將PPC營銷策略與現實世界用戶的搜索意圖保持一致。我們將廣告預算用於合格且相關的流量,而這些流量有可能轉化並創造收入,這一切都非常好。您可以創建的細化和搜索術語集中的帳戶設置越多,您就會看到越多的成功。

這就是單關鍵字廣告組的用武之地。

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