在計劃使用哪一種搜尋引擎的策略之前,我們首先要知道什麼是SEMSEO,而GrowthSpot 亦在較早前撰寫過兩篇文章去介紹這兩個策略,所以在閱讀這篇文章前,可以先去以下的連結了解一下這個策略:

SEO-SEM-選擇-好-壞-如何-比較

1. SEM與SEO的共通點

兩者都有助品牌出現在搜索結果中

SEO和SEM的核心概念都是幫助品牌更易出現在SERP的顯著位置。 當用戶搜索與品牌相關的行業,業務或產品相關的特定關鍵字時,SEM及SEO都會幫助品牌出現在搜索結果中。

兩者的目的都在於為網站帶來更多流量

兩者的目標都是為網站帶來流量。 每種策略都可以提高點擊率(CTR),讓更多用戶點擊搜索結果。

兩者都需要了解你的潛在顧客

要在這兩種策略中取得成功,你必須充分了解你的潛在顧客及其行為方式。 透過製作Buyer Persona,代入買方的角色和心理分析,你可以了解你的受眾,發現他們的需求以及他們正在搜索的內容。 然後,你可以創建有價值的內容,以便在他們尋找與你的品牌相關的解決方案時顯示出來。

兩者都需要在執行前進行關鍵字研究來發現熱門關鍵字

SEM和SEO的第一步都是進行關鍵詞研究,以確定最佳目標關鍵詞。 該研究包括查看關鍵字受歡迎程度,以確定最佳關鍵字或購買理想受眾群體搜索的關鍵字。 它還包括查看關鍵字競爭,了解其他品牌針對相同關鍵字的定位,並確定你需要做些什麼來與其他公司競爭。

你亦可透過不同的關鍵字研究工具去進行以上工作, 例如 Alexa, SEM Rush 等等

兩者都需要測試和持續優化

在比較SEM和SEO時,你應該知道,這兩種策略都不是你可以放任不管的。 兩者都需要持續的進行測試,監控和優化來提高性能的。

2. SEM 與 SEO 的差異

搜索結果

由於SEM或SEO而出現的搜索結果在SERP上看起來不同。 SEM付費廣告通常被識別為廣告(例如,通過出現在放置旁邊的圖標),而作為有機SEO的結果出現的搜索結果不會以這種方式標記。

在比較SEM與SEO時,還會發現搜索結果的外觀存在差異。 SEM搜索結果可能包含廣告附加信息,可以添加其他鏈接,電話號碼和標註。 另一方面,搜索引擎優化結果可能會出現在搜索中的精選片段中。

成本

當用戶點擊SEO結果時,不需要支付任何費用。 SEM結果是付費展示位置,每次用戶點擊結果時都會向的品牌收取費用。 因此,必須品牌需預備足夠預算來持續顯示SEM廣告以吸引潛在客戶。

可見性

雖然成功的SEO策略是針對特定受眾而推動的,但所有搜索過目標關鍵字的人都會搜出你的品牌。而通過SEM,可以根據年齡,地點,收入,習慣等分配過濾器來選擇的廣告受眾。 相反,通過SEO,你無法選擇誰將會看到你的搜索結果。

時間性

通過付費的SEM廣告,你只需點擊幾下即可開始將廣告展示給廣告受眾。 只要你發布廣告系列,你的廣告就會開始在SERP中展示。 你可以隨時啟用廣告以提高可見度,也可以將其關閉以停止展示。 相反,SEO是你隨著時間的推移而獲得的,通常是很長一段時間。 在品牌開始在搜索引擎上排名之前,可能需要數月才能實施SEO策略。

測試性

SEM比SEO更適合測試。 因為你可以立即關閉SEM付費廣告,這是一個很好的測試策略。 你可以快速修改廣告文案,設定新廣告受眾並更改目標網頁內容,以測試新策略。 這種靈活性使你可以立即看到策略的差異。 你無法通過SEO來實現這一點,因為它需要花費太多時間來進行更改並監控結果的差異。

長期價值

SEO隨著時間的推移增加價值。 相反,SEM僅在你支付要顯示的結果時才有效。 只要你關閉廣告,你的SEM策略就會結束。 SEO恰恰相反。 SEO策略隨著時間的推移而增長,是持久發展的結果。

點擊率

如果你能透過SEO將排名提升至最高的話,SEO的點擊率(CTR)會比SEM更高 。 前幾個有機搜索結果通常具有最高的點擊率。 因此,如果你能夠將排名提升至那些位置時,你可能會超越SEM廣告。 但是,如果你出現在結果的第二頁或更低,你可以通過SEM獲得更多點擊。

3. 如何在SEM與SEO之間作出決擇?

考慮你的競爭力

在決定如何最好地與他們競爭之前,先看看你的競爭對手在做什麼以及他們在搜索營銷中的表現如何。 研究他們有機排名的搜索詞。 考慮一下你是否可以執行計劃以覆蓋其SERP展示位置。 此外,查看他們用來為自己的網站吸引流量的付費廣告。 在進行此項研究時,你就可以尋找行業中的空白位置,成為那個空白位置的專家。

考慮一下你對行業的了解程度

如果你已經經營了一段時間並且已經知道你的客戶想要什麼以及如何最好地接觸他們,你可能希望開始構建一個長期的SEO策略,以便隨著時間的推移提供價值。 如果你不確定客戶和競爭對手將如何回應你的產品或內容,你可能需要考慮一個允許你測試你的想法,產品和服務的SEM活動。 使用這些網站進行市場調查,以更好地了解你的目標受眾和你在行業中的地位。

考慮典型客戶購買週期

如果你的產品和服務具有較短的客戶購買週期,這意味著你的客戶知道他們想要什麼,搜索並購買它,因此你可以從SEM廣告中受益較多,這些廣告可以將你的產品放在客戶看到它的位置。相反, 如果客戶具有較長的購買週期,客戶可能需要進行數週或數月的研究和比較,所以他們在看到廣告後沒有立即購買,導致SEM表現不佳。

考慮你所在行業的平均每次點擊費用

在決定SEM是否適合你的業務之前,請研究並考慮你需要花多少錢才能在付費搜索結果中展示。 關鍵字根據競爭產生不同的每次點擊費用。 如果你的每次點擊費用較低,則可能是適合你的策略。 相反,每次點擊成本非常高的話SEO可能才是你的目標。

考慮你的業務年齡

如果你是剛剛開業並推出了自己的網站,SEO可能不是你的首要目標。因為SEO需要大量時間的投入。 雖然這並不意味著你不應該把SEO策略放在一起,但它意味著你可以先從SEM策略中受益,直到你建立你的SEO。 SEM是一種在建立SEO時提高流量的有效方法。

結論

兩款搜索引擎策略各有千秋,你需要就着上述的幾個考慮因素作決定,可以先執行SEM, 可以執行SEO 或者兩者也執行。希望這篇文章可以助你們的線上營銷之路走得更遠!

延伸閱讀: 【中小企Google Ads 三步曲 — Part 2】教你如何使用Excel整理雜亂無章的關鍵字

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