收入不如預期? 因為你的廣告預算定錯了。

好消息是,決定合適預算無需要成為賭博。經過一點研究和計算,選擇Google和 Facebook廣告預算將非常容易,同時真正保證你能獲得最大的收益。

我在本文中會介紹一個計算機來幫助你完成此工作。你只需跟著以下步驟逐步計出答案。另外,文章的最後部分有小貼士,教你如何確保一定的廣告回報!


第一步
開始計算前,請你先準備以下資料
過去一個月的:
A. 網站流量
B. 訂單數目
C. 平均每個訂單金額

你可以到網站後台/Google Analytics查看網站流量、訂單數目和平均每個訂單金額

1. 網站後台
以下使用Shopify後台作為例子,你可以在紅色標示位置找到網站流量、訂單數目和平均每個訂單金額。


2. Google Analytics
另外,如你的Google Analytics已安裝e-commerce追蹤,你可以在紅色標示位置找到相關數據。

延伸閱讀: 2020 政府中小企資助懶人包- 五大資助基金/計劃申請要點


第二步
使用GrowthSpot的營銷計算機

1. 登入GrowthSpot AI平台 (如未有帳戶,可在這裏登記免費試用,無須信用卡資料)
2. 點擊「優化工具」,然後「營銷計算機」
3. 選擇「電子商務」或「非電子商務」
4. 日期範圍選擇「過去一個月」
5. 填上網站流量、訂單數目
6. 點按「廣告競價計算器」



第三步

填寫「平均每個訂單金額」

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第四步

你的廣告回報率是多少?
廣告回報即每投入一元廣告費,你得到多少收入。一般廣告回報是200 – 400%,你可依據以下幾點填寫廣告回報率:

1. 過往數據
建議參考過去的數據,假設廣告設定相同,廣告回報亦不會大幅度轉變,參考過往數據讓你能更準確計出需要的預算。

2. 平均值
如你不確定你過去的廣告回報,亦可以使用平均值 3 (或300%)

3. 營運成本
最好將產品成本及其他支出亦納入考慮,避免定得太低,造成入不敷出。



第五步

填寫「下個月的收入目標」,其他欄位無須更改,右邊圖表將自動計算出你未來一個月需要的廣告預算。

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小貼士
1.
如何確保得到預期的廣告回報?

在最後一步的頁面上,紅色標示數字其實即每次點擊費用,你必須令廣告每次點擊低於此數字,才可以得到預期的廣告回報。在Google廣告及Facebook廣告,均可以設定「Max. CPC / Bid Cap」(最大每次點擊費用),只要將紅色標示數字複製到此項廣告設定即可。



2. 進階計算
如你已經熟習以上計算方法,你可以嘗試分開Google和Facebook計算,根據分別的流量和訂單數目等,從而計出不同預算。有關數據可以在Google Analytics找到!

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