你也在用嗎?
Facebook── 許多企業第一個接觸的線上廣告平台，它的廣告受眾設定得到不少營銷人員歡心。主要原因是它的操作簡易，只要願意學習基礎知識，任何人都可以在短時間內學懂發佈Facebook廣告。
可是，做得到，不代表做得好。
你發現廣告成效時好時壞卻摸不著到底哪裏出問題嗎？偶爾有少量訂單進帳，但你一直在想怎樣做才可以增加訂單嗎？找不到線索的你，本文將逐步帶領你利用進階數據分析，優化你的廣告設置。
首先，你必須學會一件事。
你應該看哪個數據判別廣告表現？
點擊率、曝光次數、互動率、點擊費用、購買次數等等，Facebook提供的廣告數據多不勝數。其實，判別廣告成效只需要一個指標；想要增加訂單的你請看廣告回報率（Return on Ad Spend）。
Return on Ad Spend就是扣除成本後，廣告為你帶來的收益比率。為什麼它是最好的判別指標呢？ 因為對於企業來說實際收益是最重要的。Return on Ad Spend同時把收入金額和廣告成本納入計算，讓你一眼就知道這個廣告是賺錢還是賠錢。
那廣告回報率可以在哪裏找到呢？
廣告回報率快速分析
在Facebook廣告官方平台上，五花八門的設定令你難以快速找到回報率最高的廣告。因此，建議你使用GrowthSpot的Facebook廣告分析功能，此報表能讓你3分鐘內看見廣告回報率最高的廣告設定。如未有GrowthSpot帳戶，可在這裏申請免費試用。
GrowthSpot的分析以回報率為核心。展示你的廣告帳戶內回報率前十位的廣告活動。
小貼士：
1. 回報率低於”1”，即廣告成本比收入更高，你正在賠錢，可選擇立即停止廣告
2. 在回報率高的廣告活動，提高預算
3. 留意廣告回報率未將產品成本及營運成本計算在內，你可自己估算目標廣告回報率，決定是否需暫停廣告活動
哪個Facebook廣告受眾最適合你？
GrowthSpot分析廣告回報最高的10個受眾群組。還不只如此，相信大家都試過採用同一受眾於不同廣告系列，平台自動整合不同廣告系列的數據，計算出每個受眾群組的整體廣告回報。即使分散開多個廣告系列，仍可以輕鬆找到最佳受眾。
同時，你亦可拋開原先受眾設定框框，找出訂單成本較低的受眾性別和年齡，你可能會驚訝買單的受眾與你預期的不一樣。透過性別和年齡組別重新定位，你可以進一步將受眾設定精準化，收窄廣告受眾至最有潛力的一群。
小貼士：
1. 在回報率高的廣告受眾，提高預算
2. 暫停回報率低於平均值的受眾
3. 可在未來的廣告中，重覆使用回報率高的廣告受眾
4. 如廣告受眾人數超過20萬人，可以適過性別及年齡調整，使受眾設定更精準，提升廣告回報率
集中資源在特定廣告欄位
除此之外，你亦可以針對不同廣告位置進行深度優化。Facebook廣告預設多個廣告位置，例如News Feed、右則廣告欄位、Story等等。然而，不同廣告位置的成效並不一樣。不想浪費預算在成效低的欄位? 無問題 GrowthSpot為你分析哪一欄位最有利你的廣告回報。
小貼士：
1. 在廣告設定中，篩選回報率高的欄位
2. 如推出全新廣告，可在廣告初期全選所有欄位，收集數據後調整設定
優化後的持續跟進
調整廣告後，想知道整體廣告表現變化? 在Facebook廣告分析報表的上方，除了有指定日期內的數據總覽外，每個數據下方都有比較百分比，讓你了解對比前一個時段，廣告成效到底是變好還是變壞，變化的百分比是多少。你可以藉此快速掌握新的廣告設定對整體廣告表現的影響。
小貼士：
1. 如廣告目標是吸引訂單，請繼續留意廣告回報率變化
2. 如發現廣告回報下降，可先從受眾和廣告欄位設定著手優化，暫停回報率低於平均值的設定
3. 多次優化後，廣告回報率依然未如預期，可考慮推出全新廣告活動
你需要更多控制權確保廣告不虧本嗎？可以聯絡GrowthSpot免費諮詢網站策略及查詢代理服務：https://www.growthspot.io/zh-hk/free-consultation/
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