什麼是CPC? (每次點擊成本)

每次點擊費用(CPC)是付費廣告中常見數據,使用Google、Facebook、YouTube等廣告都會看到。CPC是將廣告的總費用除以點擊次數得出的。

 

CPC的重要性

它是廣告為你帶來多少利潤的關鍵。由於ROI (投資回報率)取決於你的廣告支出以及其流量所帶來的收入,因此,必須從成本和收入兩方面考慮每次點擊費用。你要確保得到價錢相宜又有可觀收入的點擊!

 

什麼是Max CPC? (最高每次點擊成本)

Max CPC是你願意為點擊,支付的最高金額。例如Max CPC=$10;你的每一個點擊不會超過$10成本。,從而確保回報達一定水平。

 

如果不設定Max CPC?

如果不設定Max CPC,你就把決定權交出予廣告平台。Google或Facebook會針對你的競爭對手平均出價,以及你的廣告質素得出點擊費用。有時候,一個點擊需要5元購買,有時候需要幾十元。所以,作為廣告客戶,必須有更多控制權才能確保廣告不虧本。

 

如何決定我的Max CPC

以下為你介紹一個計算機工具,讓你能輕鬆計出你的Max CPC。

第一步:開始計算前,請你先準備以下資料。
過去一個月的:
A. 網站流量
B. 訂單數目
C. 平均每個訂單金額
你可以到網站後台/Google Analytics查看網站流量、訂單數目和平均每個訂單金額

1. 網站後台

以下使用Shopify後台作為例子,你可以在紅色標示位置找到網站流量、訂單數目和平均每個訂單金額。


2. Google Analytics

另外,如你的Google Analytics已安裝e-commerce追蹤,你可以在紅色標示位置找到相關數據。

 

第二步,使用GrowthSpot的營銷計算機
1. 登入GrowthSpot AI平台 (如未有帳戶,可在這裏登記免費試用,無須信用卡資料)
2. 點擊「優化工具」,然後「營銷計算機」

3. 選擇「電子商務」或「非電子商務」
4. 日期範圍選擇「過去一星期」
5. 填上網站流量、訂單數目
6. 點按「廣告競價計算器」


第三步,填寫「平均每個訂單金額」


第四步,填寫廣告回報率
,其他欄位無須更改,右邊圖表將自動計算出你的Max CPC。使用該Max CPC可確保你得到預期的廣告回報。

如何決定廣告回報率?
廣告回報即每投入一元廣告費,你得到多少收入。一般廣告回報是200 – 400%,你可依據以下兩點填寫廣告回報率:

1. 平均值
如你不確定你過去的廣告回報,可以使用平均值 3 (或300%)

2. 營運成本
最好將產品成本及其他支出亦納入考慮,避免定得太低,造成入不敷出。

 

設定Max CPC的同時 如何保持點擊質素?

  1. 保持Google的點擊質素
    Google創建了一個自動化系統,該系統可以為品質分數高的廣告系列提供價格折扣。品質分數為6或更高(平均得分為5)的帳戶,CPC可以降低16-50%,而品質分數為4或更低的帳戶的CPC則可以提高25-400%!你要建立結構緊密的廣告。根據用家的搜索意圖,配上相關廣告文字和目標網頁。高度相關的廣告有效提高點擊率,同時亦令用家體驗更流暢。從而提升品質分數。

    同時,你可以消除不相關或價格過高的點擊,從而控制平均CPC。當你只定位效果良好的關鍵字時,你的點擊質素自然有保證。

     

  1. 保持Facebook的點擊質素
    請以流量為主要廣告目標。Facebook廣告有多個目標設定選項,其中以「流量」最能減低每次點擊費用。

    第二,創建不同受眾群組,並測試出成效好、價錢合理的群組。如Google廣告一樣,你可以消除不相關或價格過高的受眾,從而控制平均費用。

    另外,由於Facebook提供多種廣告形式 – 單張圖片、影片、Carousel等。你可以進行深度測試,查看哪種廣告形式在Max CPC下成效最佳。根據我們的經驗,廣告系列內不同設定可造成3倍或以上的點擊費用差異。


哪個位置設定Max CPC (Google)

當你使用最常見的「點擊最大化 Maximize Clicks」廣告系列,你可以在圖中位置調整Max CPC。如果你創建新的廣告,請在選擇競價策略時,輪入Max CPC數字。進階用家亦可以嘗試在個別廣告群組或關鍵字設定。

 

哪個位置設定Max CPC (Facebook)

很多人使用Facebook廣告時,都忽略了這個設定。你可以在受眾設定的頁面找到圖中位置,並填寫計算好的Max CPC。使用Bid Cap只會吸納低於Max CPC的點擊,而Cost Cap則部分點擊高於設定,平均值與Max CPC相約。你可根據需要選擇適合的策略。

你需要更多控制權確保廣告不虧本嗎?可以聯絡GrowthSpot免費諮詢網站策略及查詢代理服務:https://www.growthspot.io/free-consultation/

 

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