Google Search 定 Shopping Ads 更適合你的業務?

Google 於2017年在亞太區首推Google Shopping Ads;即購物廣告。各行業對這嶄新廣告推廣模式蠢蠢欲動,抱有很大期望希望透過它從而推動業務增長。實際上,並不是每一個行業都合資格應用Google Shopping Ads。在設立廣告系列時,到底有何因素應被考量方能選擇合宜的廣告推廣模式呢?

什麼是Google Search 和 Shopping Ads?

Google Search Ads 即搜尋廣告,是Google最為普遍的廣告推廣模式。每當有用戶於搜尋引擎上尋找與你所投得的關鍵字相關的搜尋時,你的廣告即呈現於用戶面前;Google Shopping Ads即購物廣告則不需要購買任何關鍵字,而是透過你於Google Merchant Center中所上傳的產品清單,自動製作廣告資料,其後即會顯示和連結至待售產品。

聰明的學員,應該立即察覺箇中的問題吧?其實在設立廣告系列時,我們應先考慮你的業務定位及其性質。

1. 你的業務主要銷售項目是產品或服務?

倘若你是一所網店的店主或是以產品為主,以上兩種廣告推廣模式均適合你的業務;倘若你的業務是以提供服務為主,抱歉!只有搜尋廣告適合你的業務。因為Google 購物廣告只適用於推廣產品,若製作時不能提供產品清單,你並不能滿足製作廣告資料要求,從而不能顯示你的廣告。

當了解你的業務定位及其性質的兼容性後,我們應從可行性這個維度出發探討何謂合宜的廣告推廣模式。

2. 你擁有操作Google 廣告的能力嗎?

不少中小企朋友對Google 廣告又愛又恨,主要原因是他們不能駕馭它的潛在影響。所以當考慮用哪一種廣告推廣模式時,你應該要思量以下問題:

你的團隊擁有處理兩者於操作上難題的能力嗎?

a.當你在設計你的搜尋廣告時,你需要投放大量時間和精力去做關鍵字搜尋,研究和組織,例如:根據你的行業,每月搜索量等等選擇初階段的關鍵字選項

b.再詳細了解你的現有競爭情況:「你的競爭者都在使用哪些關鍵字?這些關鍵字和我的產品完全貼合嗎?它們會提高我的每次點擊成本嗎?」 從而縮窄選擇範圍

c.當知道行業及競爭情況後,應了解你的心水關鍵字中哪些搜索量最高有提高你的搜索引擎排名的潛力

然後,當你擁有心水關鍵字時你需要知道它們是否與你的受眾搜尋字詞吻合。謹記,於普遍情況下,你的心水關鍵字於一段時間內通常只有10-20%會與受眾搜尋字詞吻合,所以你應恆常監察相關表現再作調整。當你的關鍵字與受眾搜尋字詞吻合時,你的廣告就會出現於他們的搜尋頁面上,若他們點擊了你的廣告,就會進入網店頁面從而進一步購買。

所以思考合宜關鍵字時,必定要將受眾的認知與你最希望傳達的訊息校正,從而對你的業務帶來正面回報。

另一方面,雖然設計購物廣告並不需要任何關鍵字的投放,但你卻需要其他步驟令廣告生成。

首先,於 「商家中心」Google Merchant Center 註冊並輸入你的產品清單資料。然後,你的廣告即會顯示和連結至待售產品,並標示為「贊助」或與「廣告」。當受眾搜尋項目與產品資訊吻合時,廣告將顯示在搜尋結果網頁上。注意在合作夥伴網站,則會顯示「由 Google 提供的廣告」標籤,而產品清單資料亦可於你的網店後台獲取。

所以,當設立廣告系列時因考慮以上因素以免浪費了你的珍貴資源。希望以上小貼士能助你更有方向選擇合宜的廣告推廣模式。

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