2017年,Google推出為網店而設的全新廣告類別—購物廣告系列:它不需要「關鍵字」及「設計廣告」有別過往種種;雖然強調簡單直接,卻更能提高銷售量及轉換率。其商業成效絕不比各傳統廣告格式(如文字廣告、圖像廣告等)低。
Google購物廣告早在二十多個國家被廣泛使用,但在華文電商市場似乎仍未普及,為此,我們為大家檢閱購物廣告的優點,讓你明白為何你應快人一步投入資源,搶先提升業績。

  1. 廣告位置顯眼 不易略過
  2. 圖文並茂 產品資訊一目了然
  3. 直達交易頁面 大大提升成功率
  4. 配合文字廣告 雙重曝光率

 

延伸閱讀: 如何進行關鍵字分類 有效提升廣告表現

 

 

(一)廣告搶先曝光 位置顯眼不易略過

Google-Shopping-ads-置頂-購物廣告-網店-曝光率-高

每位投放廣告的人想當然都期望商品被放在「路人皆見」的位置,只是在電商市場中,廣告排位往往難以肯定,位置的優劣除了取決於費用的投放額度,還有很多不同因素與關鍵字相關性等。Google購物廣告卻破天荒將廣告置頂於搜尋結果頁面,比一般文字廣告地位更優先:即是,只要用戶的搜尋字眼符合商品描述(如上文所述,無須特別設計關鍵字),你的產品便能立刻呈現在用戶眼前,再無須擔心廣告因位處角落而不被看見的問題。

 

(二)圖文並茂 產品資訊一目了然
Google-shopping-ads-購物-廣告-網店-產品-評價
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過往,大家也許都曾在投放廣告時擔心廣告無法吸引目標客戶—或是因為資訊不足,如Google文字廣告只有產品的文字描述;又或者苦於設計一個可以吸引用戶的圖像廣告。在此,Google購物廣告直截了當,用家不需再煩惱廣告本身的構想,只要直接上傳產品圖象,輸入相關資訊,即產品類別,價錢及描述等即可。除此以外,用家應可以在相應位置看到產品評價,確保他們點擊商品前已對它的資料有一定認知,大大減低隨後的跳出率。

產品購物廣告(Google Shopping ads) 可展示資訊:

  1. 產品名稱
  2. 價格
  3. 店家名稱
  4. 評價

 

延伸閱讀: 新手必讀:Google單個關鍵字廣告組(SKAG) – 入門篇 (上)

 

(三)直達交易頁面 大大提升成功率

承接上面說過的兩點,由用家搜尋相關的字眼直至看到購物廣告,他對商品的資訊已有一定認知,因此,當該用家接受並點擊廣告,即表示有購買意欲相對高。以往的廣告連結大多只是將用戶帶到相聯的公司網頁,幾經轉折,他們才能到達產品頁面/交易頁面;過程中,客戶的即時消費慾望(衝動)也許因而消耗殆盡。而Google購物廣告則直接將客戶導向產品頁面,讓他們直接下單,節省時間之餘亦能保持購物熱情,大大提高交易的成功率

 

(四)配合文字廣告 雙重曝光率
Google-產品-廣告-曝光-shopping-ads-購物-文字
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每個網店都希望關鍵字被搜尋時,結果頁佔的席位越多越好。若客戶本身早已使用Google的文字廣告,亦沒有取消的打算,可能會憂慮兩者會否互相抵消,互相競爭。其實,Google已經明言兩者沒有抵觸,意思即是只要產品描述得當,兩者均有機會出現在用客的搜尋結果,商品的能見度亦直接翻倍!

 

延伸閱讀: 如何進行關鍵字分類 有效提升廣告表現

 

商業世界從來講求的都是早著先機,來到電商世界亦沒有改變。先不論Google購物廣告在國外的普遍性及其可觀的成效,在亞洲的電商圈內,它仍然新穎,能否把握先機,就是你的決擇。


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