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開網店愈多資金愈易成功? 真的嗎?

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雖然GrowthSpot一直透過提供實用的中小企行銷教學文章,為不同類型商店解決增長的問題。但在不斷變化的網上世界,不同類型的公司在不同時期都面臨著各種各樣的問題,並不是一篇教學文章就可解決。因此,我們決定分享營運的真實體驗以及收集網民對於經營網上營銷的意見,讓大家一起從經驗中成長。

「行銷說白了就是砸錢!搞行銷有錢就有得搞!」

「最重要的是 : 開網店你要準備多少資金來開?」

「你懂不懂網頁設計?多少週轉金?」

「批貨來源可靠嗎?成本你能投資多低?…」

「額外QC和NG品產生的成本…….太多講不完」

「這些看不到的”微觀事件”才是重點」

對自己的網上營銷策略存有疑問?

以上的留言有許多研究和討論的空間,這裡我們希望提供一種看法。因為網民的看法雖有值得參考之處,但並非最全面的。

考慮角度隨時間轉變

不同階段的成長會遇到不同的問題,對於那些剛開始由0到1的網店,連第一單生意也未有,這個時間,只顧著做大,以提升利潤是不設實際的,因為剛開始時網站流量仍未穩定,並未有顧客,利潤亦不是太高,運費調整對他們也沒有大幫助。

我們十分明白,由零開始是很困難,不少GrowthSpot的客戶都是剛開始起步,不論是「從0到1」或「1到100」,大家都是一步一步慢慢建立起來的,兩者的成長都並不容易,這兩個階段面對的難題同樣要積極面對及解決。初開始時要掌握的技巧,並不是如何提升你的利潤,而是如何專注做好,開展業務,獲得頭10筆訂單。拿到頭10筆訂單後,你對業務定位、目標顧客和營銷策略都會有更清晰方向。

用錢可以解決問題嗎?

在大多數情況下,資金只能放大回報的比例,而不是提供實際的解決方法。資金可以為營運提供足夠的現金流,但我們所追求的是投資回報率(ROI),而不是投入更多的資金。例如,網店處於虧損狀態(負投資回報率),當投入更多的資金是會令到虧損更多。相反,如果網店投資回報率是正數,而這家網店只是缺錢,那麼,他只需要投入資金,營運達至營利。

以上的例子說明,如果你的投放的廣告成效差過預期,而你只是把廣告預算加大,這廣告的成效會變好嗎?你要做的是要暫停這廣告或是調整廣告,而不是投入更多金錢。

市場永遠不會缺錢。 缺乏的是能夠正確實現這一想法的人。真正的解決方案是教育,而不是金錢。金錢只會使失敗的人失敗,而成功的人將會更加成功。

因此,精準才是網上營銷要追求的,而不是盲目的投入資金。很多廣告活動的好表現並不一定要燒很多錢,採用正確方法才是致勝關鍵。

踏出成功第一步

學習是必須的,但仍要把所學的都付諸實行才可不斷進步。

任何想法,加上長期努力,都將成功,你的業務也是如此,關鍵是行動。 儘管很多很多的公司都不成功,但它們也值得鼓勵和讚賞,因為它們確實採取了行動,失敗是一種學習經歷,有了這些經驗,他們將有更大的成功機會。

真正難以成功的是其他正在考慮,但從未真正採取行動的。 成功之路需要比你想像的更難,但同時它比你想像的要容易。他不是一條直線,但絕不是遙不可及的。只要你保持專注,每天為公司取得一點進步,有一天你會達成目標。

延伸閱讀: 私密:如何提升Facebook 廣告轉換率和投資報酬率

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